（一　http://www.beidouweb.com/article/soft/331.htm　）

    这一次你不全力以赴，我没有兴趣再改变你。你的命运掌握在你自己手上。你为什么要改变？十个理由。安东罗宾要他告诉他五十个理由。

    做事的动机和理由比做事的方法还要重要。你为什么改变？为什么要拜访顾客？你们愿不愿意和他做生意？他不快乐，没信心，难以沟通。

    帮助值得帮助的人。值不值得改变由你自己决定。改变以后得到更多的顾客，我的业绩会提升。不改变的痛苦是什么？被人否认，没有钱，被人看不起，失去家人的信任，失去自己的家庭，自信，人生没有希望，沮丧，对任何事情都不想做。

    改变有什么好处？意愿绝对比方法重要，可以得到同事的认同、提升业绩、赚更多的钱、家人的理解、信赖、有信心、自我感觉会非常好、更多的人和我交往、每个人都对我笑、每个人都愿意和我在一起、我可以做更多的事情、感觉充实、无限幸福、时时刻刻我的精力充沛，很有价值。

    假如你很快乐请你告诉你的脸。一个人的关系使整个磁场改变。（跳舞的时间，激烈的音乐）

你现在有什么感觉？

想喝水。

你真难搞掂。我上来的目的已经改变，我希望有所突破。晚上你的潜意识改变以后会变得更帅。30年的惯性，他有没有100％的成功，不会。我们让他下岗，让他后悔一辈子。不要再浪费大家的时间，浪费课程。

    第一你的表情不要太严肃；做一些鬼脸，打断你脸上的观念，持续做20个试试看。

    10个顾客，为什么还没有拜访十个，自己对拜访客户掌握最好的方法，最好的方法其实就是下一个，其实你是害怕被拒绝、失败、丢脸。

    不行动有什么好处？让我感觉安逸，保持现在自我的感觉，现在不够痛苦，我们必须加强他的痛苦，好处是不断的验证，持续不行动的坏处，会让人们认为我不行，这种感觉让我失败，收入减少，无奈、落迫、沮丧的感觉。

    我相信痛苦，他只是在讲而没有感受，他必须改变他的观念，如果你能治疗好就不会找我。

    你有什么事情想立刻改变的？什么事情立刻采取行动，一定要明确。是哪一件事情在拖延你自己，自己的领导力不太够，是能力不够。我上一个领导的课程而没去上，这是将问题拖延。

    请问陈老师，我现在一定要学会英文，一定要每天学五个英文，我的时间不够。

行动会有什么好处？

我成为世界第一名。

不学会有什么坏处？

我的产品打不到国外的市场，我的人生理想不能实现，感觉没有成就感。我的人生理想没有办法实现，

哪些理想要讲出来。你的痛苦才会到达零界点。每一个很具体的回答，上台示范一定要明确问题。

不行动有什么坏处？最差坏处。会带给你什么感觉。

感觉失败。

还有什么坏处。

没有更多的成绩，然后自己感觉我是一个没有信用的人，感觉没有很孤单，很痛苦。

还有什么坏处？

对生活没有价值，非常非常痛苦。

现在学英文有什么好处？

可以产品放到国外的市场，感觉我成功，能够向我的人生迈进，感觉自己是一个正正当当的男子汉，感觉很棒，感觉是老师的最优秀的学生，我可以把从陈老师教给别人，以我自己成功感觉更快乐，更幸福。

这种感觉持续50年你会有什么感觉？

太美了！

实现你一生所有的梦想你会有什么感觉？

无法用语言表达。

    请问你要什么时候背英文，你要背哪几句？……你的潜意相不相信在10分钟之内100％的克服你的心理障碍，过去你的这些心理障碍所带给你的好处完全保留下来，过去这些心理障碍带来你负面的影响要完全的离开你的潜意识。

    我要你变成像史泰龙一样很有信心，强壮，再强壮一点，更强壮一点，再强壮一点，倍增力量。想像比他还要有自信，十倍以上。加强一点，再强烈，再强烈，放松，所有的过程眼睛完全闭上。再一次放松，再一次放松，再来一遍。

    紧握右拳，呼吸集中所有的宇宙能量，想像自己无所不能。正面的力量集中在右拳，再强烈一点。再强烈一点，再加强。倍增你的信心一百倍以上，再强一点，再紧一点，你还可以做得更好，所有自然的力量全部集中在你的右拳。

    握紧集中十分钟，完全放轻松。再来一次，每当你握紧你右拳的时候你就感觉你有无限的信心，一二三再次握紧。

    下一轮握紧你左拳，把你全身负面的能量，所有负面的障碍、负面思想集中在左拳，想办法捏碎，把所有宇宙当中负面的思想完全消失。然后深呼吸一次，用力吸气，正面上面负面、正面上面负面，直到负面完全消灭为止。

    放掉你的左拳，加强你的右拳喊YES。一二三再次握紧你的右拳，呼吸一口，无所不能的时候你是什么表情，你成功的时候是什么表情，想像自己比现在成功一百倍，不断地透过呼吸，放大你的能量。

    握紧你的右拳，回到你当初有心理障碍的时候，想到那个画面，嘲笑当初的你，笑出来，笑出来，再次握紧右拳，表现你当初无所不能。慢慢的长大，长大到现在的年龄。

    感觉从小到大都很有信心，因为你今天感觉比较自信，你从小到大都是很有信心的人。所有以前心理障碍带给你的好处永久保留下来，负面的影响完全丢掉。

    我从60数到0，你会感觉你不断的增长，你感觉很健康，很兴奋，很幸福，很快乐，很成功，很富有的时候是什么样子表现出来，大声叫出来你已经很成功。数到0时，眼睛张开来，告诉所有的人你已经全部改变。相不相信你在十分钟里所有的心理障碍全部改变，同意请点头确认。

    加强你自己的力量，比史泰龙还要强壮。一二三握紧你的右拳，无所不能的时候你是怎么样呼吸，怎么样的表情，继续感觉，感觉你无所不能，将右拳放至自己胸口，大声高喊YES，透过你的想像力，透过你的呼吸，愿意100％这样执行的请点头，你要变得更厉害。

    你100％的暗示你就会改变你自己。“我已经改变”！你现在什么都不要想，我问你就回答。

钱是什么？

是纸、可以任何东西的、也可以什么也带不来、每个人都想要的、每个人都讨厌的。

踩油门、踩刹车，现在你知道你为什么穷吧！他不是没有钱，他的想法在排斥金钱。

再来一位示范：钱是商品、房子、孩子的教育、是衣服、中保、别墅、钻戒。

    赚太多钱有什么坏处？你的财富和你的思想有绝对的关系。你对钱一定是有负面的思想。有钱与没钱的想法一定不同的。结果是行动产生的，行动之前做决定，决定靠思维。没有钱你有坏的思想，在座有哪位是嫁不掉的？有哪位男的想结婚而娶不到？阴错阳差。

    为什么找不到？是因为有问题，所以怎么赚钱？我先解决你们的心理障碍。先写一张后写赚大钱后好的方面与坏的方面，如好的方面可以买房子，都把好处写出来，有什么坏处，如被打劫，都写出来。

    当你想到销售或推销的时候你想到哪些正面的事情，你想到哪些负面的事情？之后请你回答贫穷有什么坏处？为什么你一定要致富？有人给他3000块他过得很幸福，有的人给他3000万也觉得不够用。自觉是治疗的开始。

    赚钱的方法：

    第一改变思想；把负面调成正面。你要说你喜欢钱。“我喜欢钱……”（大声的高喊），你可以每天说几声我喜欢钱，你需要不断的灌输，不断重复，直到负有的想法在你的潜意识里面，然后开始吸引，在宇宙当中，思想是原因，环境是结果。结果不对，就是需要改变思想。

    世界首富是比尔盖茨，有谁可以告诉我他为什么这么有钱？他在25岁的时候计划他30岁的时候成为百万富翁，可是他30岁的时候成了亿万富翁，他曾经低估过自己的能力。

    比尔盖茨成为世界首富，是因为全世界首富死掉了。山姆慧顿开了3000多家店。有一个人叫杨致远的，他是雅虎的总裁，他有60亿美金，高的时候高达100亿美金。第二名首富叫埃里森，因为甲骨文是第二大软件公司，美国有90％是使用甲骨文的软件。李嘉诚为什么这么有钱，房地产。

    赚钱真正的关键第二点是量大。量大是所有致富的关键。你今天赚的钱不够多只有一个原因，是量不够大，你要想所有的方法使量大起来。

    量大不起来有以下几个原因。 A产品品质不好 B服务不好，没有得到顾客转介绍，所以量大不起来 C竞争对手太多 D价格太高或太低 E推销技巧不好 F产品形象不良 G知名度不够大 H 市场太小。

    我想请问你们：你们觉得你们大不起来，是因为品质不好还是服务不好呢？是因为品质不好影响量大的请举手？是因为服务影响的请举手？是因为竞争对手太多的请举手？

    ……你们觉得张惠妹比较赚钱还是休斯顿？谁的竞争对手比较多？谁的市场比较大？“休斯顿”。安东尼罗宾为什么一年能赚5000万美金，都是产品品质好……用30秒分析一下是哪个方面影响你赚钱，影响你的量的大小？

    第三步骤我们要系统化，系统就是可以被复制的流程。

    第四步骤是大量布置。你们有没有吃过麦当劳，全世界有多少人吃过麦当劳？是麦当劳兄弟。他写下制造汉堡的流程、炸薯条，所以成功的人他都把自己的东西变成一套系统，然后大量布置。

    我想问张惠妹是开演唱会比较赚钱还是卖CD？CD，因为量大。

    第五步骤做趋势的行业，跟趋势有关的行业。请问乔丹有没有钱？他努不努力？全世界唯一会飞的运动员。奇怪乔丹篮球30年，输赢就有十几次，同样是世界顶尖的人，收入会差很多？跟行业有关系，赚不赚钱跟你做的行业有很大的关系？有100％的关系，做错行业没有致富的机会，

    李嘉诚之所以做得这么好，他是在不断的换行业，你有没有发现，塑胶花、房地产、股票、汽车、电话通讯、因特网，赚钱的人是符合趋势，水涨船高，未来的趋势有哪几个：一是因特网；二是生化科技；三是通讯。

    你要时常研究世界首富，70％的人跟电脑因特网有关系，目前赚钱速度最快的人有哪些？我以前看500本书，300本杂志就是在不断收集新的信息。再努力行业做错都没用！

    下一个是时机，天时、地利、人和。天时最重要，最重要的是天时。比如比尔盖茨的公司叫微软，微电脑、软体，他在19岁创业的时候，一台电脑有半个讲台这么大，软体给微电脑使用。

    一定要做竞争对手越少的行业，他们赚钱的时候你再进去，其实赚已经赚完了。“先下手为强，”第一个做，你一定要想一些东西，第一个做。

    《超级成功学》是我95年想出来的，以前叫《无限潜能开发》，以前有一本书卖得很好叫《新厚黑学》，那个时候讲成功学的书很多，但没有一个叫超级成功学的，我就将它用上了。因为好奇就买，自然而然成为了一种品牌。

    地利就是找市场，未来50年的发展是在中国大陆，风水是一定轮流转的。

    我们看看太阳每天从东方升起，宇宙是有规律性的，世界最强的是美国，磁场的转开始向中国转，这是有规律的转，中国的土地很大，至少能强盛300年。

    为什么李嘉诚没有比尔盖茨那么多钱，是因为比尔盖茨做的行业只有他一人。

    当年孙正义请比尔盖茨去日本演讲，孙正义问比尔盖茨我怎么样变得和你一样有钱，比尔盖茨教了他一个“INTERNET”。不光是努力，一定要选对的公司，对的时机，成功一定有方法。

    孙正义为什么赚多么大钱？是拥有雅虎公司的股份，是上市之前就拥有的。投资的都是有潜力没有上市的公司，比尔盖茨有钱是因为他拥有股票，都是他们的股票乘以比例乘以当天的市场价值，所以小富靠努力，大富靠股票。

    你的命运决定于你所遇到的人，你所看过的书，你所上过的课程，你所听到过的录音带。改变你的潜意识，过程当中我要请你自己痛苦，以自己短暂的痛苦换来永久性的改变你觉得值得吗？（整个过程20多分钟）“眼睛闭起来，深呼吸一口气，再来一次吸气，嘴巴呼吸，再来一次。

    请问你为什么还没有成功？大声讲出来。你为什么要赚大钱？为什么时间管理还不够好？为什么身体还不够健康？为什么人际关系和人气还没有达到好的境界？过去你为这些想法受到什么样的压力，失去什么样的机会？

    因为这些自我设定的想法，使你达到什么样的领域？你有什么样的感觉，过什么样的生活？住什么样的地方？因为这些自我设陷的地方使你目前受到的困境大声的讲出来。

    假如这些自我设陷的方法持续五年你还没有改变你会有什么感觉？你每天的情绪是什么样的？身体？血液、家庭、经济状况、人际关系、对社会有什么贡献、这是你要的感觉吗？这些状况都没有改变？十年之后你想像一下镜子上的那个人变成什么样了？

提升你业绩的方法：

    现场有谁玩过扑克牌，打开你的笔记本，写出你的花色，写大一点，你比较喜欢国王卡还是数字卡，设置一下好的问题，顾客就会说“对”，一个好的推销员他会问许多的问题，推销不是用讲是用问。

    一个人的销售过程要用70％的时间用来发问，你问他问题他才有办法下一个小的承诺，一个承诺，小YES以后才会有大的YES，你一定不会一次问他“你会不会嫁给我？”她肯定不会肯定的回答你。

    所有的过程你一定要得到一个YES的答案，所有的YES的答案，你希望他回答什么？“YES”。你问问题当中你一定要得到YES的回答。假如问：你喜欢穿兰色西装吗？不，所以这个问题设计得不好。

    设计推广产品，成交是很快的，制造问什么问题，你时常问的问题顾客会说NO，讲话习惯改成用“问”。花点时间学习问，过去没学会问问题会有很大的损失？未来五年以后还是现在？问问题是不是有很大的乐趣？我不断地在问你的问题，你们觉不觉得？

    在推销过程中最重要的是建立信赖感。是全世界最简单的事情也是最难的事情，因为大部分人都觉得推销人员是人渣、是骗人的骗子，对推销员有不好的印象。

    你先让顾客喜欢你，喜欢才有办法相信，所以建立信赖感是推销最重要的关键，关键是让顾客喜欢你，每个人最喜欢的是自己，在人与人面对沟通的时候，有时候我们会用到文字沟通，有时候我们会用到语调、声音、肢体动作。

    我问大家，人与人面对沟通的时候，文字的影响力比较大还是声音还是肢体动作，肢体占55％，声音占38％，文字7％，文字的影响力是最少的。

    在成功学里面，我们把人分成三种类型：一种视觉型；二种叫听觉型；三种叫触觉型。视觉型是讲话很快，我就是这一类，眼睛在看，头脑转得很快。听觉型的人说话很慢，触觉型的人是你问他你好不好？他的回答是我感觉还可以的一类。

    你想像视觉型人遇到触觉型人要如何沟通？一个讲话是快的，一个是慢慢的。所以视觉型的人喜欢跟触觉型的人，在座属于触觉的人请举手？你有没有发现我的速度很快？有时候很慢？

    因为我要配合不同类型的人，配合他的频率，才会慢慢的把我迅息传递给他，所以我们可以慢慢模仿他们的用句措词，我们可以模仿他的语调，遇到讲话快的人你要讲得快，遇到讲话慢的人讲话要慢。

    有一次我训练600个柜台小姐，顾客买产品之前一定要相信你，相信你之前一定要先喜欢你，每一个人最喜欢谁呢？喜欢跟他类似的人，所以你配合他的文字，模仿他的声音，模仿他的动作，这样子会比较有亲和力。

    有一次我去考察百货公司遇到一个小姐，她就大声的告诉我说：你教给我的方法真的有效。有个顾客跑到他的柜台问涂料多少钱？她告诉他1万块多钱。他马上就说：他妈的，怎么会这么贵？她马上回答：他妈的，你为什么连这个都不懂，最后那个人买了他的涂料。

    当你配合一个人到一定程度的时候，你就可以赞扬他，然后你问他你感觉如何？顾客心情不好，你心情也不能太好。假如别人跟我握手的时候，我的力度和别人差不多，同样的频率，这样成功的机会会比较多。

    有时候顾客我对顾客打电话，顾客说你不要烦我了，我没有兴趣，我说你肯定没有兴趣，假如你有兴趣肯定早就打电话给我了，我说你公司业务员跟我一样坚持到底，你公司的业绩一定提升很快。

    有一个故事，我的经理去推销一个课程，讲完以后0个人报名，他也不敢相信，他把他的西装裤脱掉，只剩下一条内裤，他说课程这么好，你们都不报名，吓得我连裤子都掉了，后来这些人全部报名。成功者愿意做失败者不愿做的事情。

    你用你老套的方法过去损失了多少钱？假如你十年前上这套成功学你会有多大的帮助？你们觉得参加这一期成功学是对的决定还是错的决定？你们都很想要，剩下的是钱的问题，钱只是意愿和决心的问题。