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開發"超級資源" |
| 吳甘霖 |
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（中華萬年網副總裁）
（載《中國青年報‧青年時訊》2000年8月31日）
心力故事
日本最有名的推銷員原一平，在剛走上推銷崗位的頭7個月，沒有拉到一分錢保險，當然也拿不到一分錢薪水。只好上班不坐電車，中午不吃飯，每晚睡在公園的長凳上。
但他依舊精神抖擻。每天清晨5點左右起來後，就從這個"家"徒步去上班。一路走得很有精神，有時還吹吹口哨，還熱情地和人打打招呼。有一位很體面的紳士，經常看見他這副模樣，很受感染，便與他寒喧："我看你笑嘻嘻的，全身充滿幹勁，日子一定過得很痛快啦！"並邀請他吃早餐，他說："謝謝您！我已經用過了。"紳士便問他在哪裡高就，當得知他是在保險公司當推銷員時，紳士便說："那我就投你的保險好啦！"聽了這句話，原一平猛覺"喜從天降"。原來這位先生是一家大酒樓的老板，他不僅自己投保，還幫助原一平介紹業務。從此，原一平徹底"轉運"了。
問題：為何一個最窮困的人，反倒能夠感染在這方面比他強的人士？
（一）力量來自於內在。
原一平的事例說明：一個人的力量，主要來自內在。只要首先從自己的內心找到力量，任何外在的困難都不難克服。
在追求成功中，人們很容易將確定成敗的第一視點投向外界，如命運、經濟狀況、所處位置、老板、同事、配偶等等。遇到問題，他們總是首先認為該指責的是外部，該改變的也是外部。而一個真正成功的人士，總是能夠求助於己，把成功的根本著力點放到自己身上。這一點，在中國數千年文化中，也作為核心觀念之一，貫穿中國傳統教育學、成功學。《大學》中有這樣一段名言："古之欲明德於天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心。......心正而後身修，身修而後家齊，家齊而後國治，國治而後天下平。"
這正是一種讓自己充當生命主人翁的態度，能把自己從外界的"奴役"狀態中解放出來，並進一步影響外界。試想，假如原一平在遭遇逆境時一蹶不振，自怨自艾，他能夠有這樣的機遇嗎？他從自己的內在點燃生命之火，以熱情和樂觀感染了別人，所以才贏來了出乎意料的機會。
（二）挑戰"躲避成功症"。
這一概念耐人尋味，在許多人印象中，人似乎都是追求成功的，但事實並非如此，許多人還畏懼成功乃至躲避成功。著名心理學家馬斯洛曾經以"約拿情結"來概括這一現象。約拿是《聖經》中的人物，由於躲避自己的使命而受到上帝的懲罰。馬斯洛以這一人物的象徵意義，說明一種奇怪的心理：人們不僅躲避自己的低谷，也躲避自己的高峰。不僅畏懼自己最低的可能性，也畏懼自己最高的可能性。"躲避成功症"發展到極致，就是"自毀情結"，即面對機會、成功、幸福等好的東西時，總是浮現"我不配"、"我承受不了"的念頭，最終導致自我把它們毀滅。人們"躲避成功"，有多種原因，有的是害怕受苦，有的是自視極低，有的是害怕招人嘲笑。但是，一個真正傑出的人士，總是勇往直前，面對挑戰，毫不畏懼。
清末，孫中山留學歸來途經武昌總督府，想見湖廣總督張之洞。他遞上"學者孫文求見之洞兄"的名片，門官將名片呈上。張之洞很不高興，問門官來者何人？門官回答是一儒生。張總督拿來紙筆寫了一行字，叫門官交給孫中山：持三字帖，見一品官，儒生妄敢稱兄弟。這分明是瞧不起人。孫中山只微微一笑，對出下聯：行千里路，讀萬卷書，布衣亦可做王侯。張一見，不覺暗暗吃驚，急命大開中門迎接這位風華正茂的讀書人。對這樣一個不躲避成功，勇向高峰衝刺的人，誰能抵擋呢？從這一小事，就不難理解孫中山後來為何能成為領導者，推翻清朝了。
（三）改善"自我意象"。
所謂"自我意象"，就是你在自己心目中的形象，它代表著你對自己的評價、要求以及對自我價值的認定。它在某種程度上體現了一個人自尊的程度。自尊度高，我們的自我感覺就良好，潛力就發揮得越充分；自尊度低，我們的自我感覺就惡劣，潛能就越受抑制。
自我意象在相當程度上決定你有怎樣的人生。改善自我意象，就是拓展個人成就疆域。上述孫中山的例子就是如此。而且，一個人的自我意象，從相當程度上決定了個人的魅力邊界。美國一所大學在女生中進行"誰是最動人的男性"的測驗，一位女生這樣回答："如果他覺得自己是動人的，那麼肯定就是這麼回事。"這句話，可以成為一個人如何使自己動人的經典。
（四）"無條件"與"用不盡"。
向內在尋求力量，實際上就是讓自己有一種積極心態。所謂"積極心態"，就是光明、樂觀、進取、對自己充滿信心等的心理狀態。積極心態是一種資源，而且是一種十分重要的資源。在成功學家拿破侖‧希爾的成功法則17條中，把"積極心態"放到第一條。我們再在其基礎上拓進一步，我們要開發的是一種"超級資源"──"無條件、用不盡的積極心態"。
這有兩重含義："無條件"──光明、樂觀、進取、對自己充滿信心等，不是有條件的，而是"無條件"的──不論你遇到何等惡劣的環境，也要保持這份積極的心態。也就是說，積極心態並不決定於客觀前提。照一般人的看法，原一平當時那樣的狀況，是最沒有資格充滿朝氣和喜悅的，在那種惡劣的生存環境裡，他有足夠的資格自怨自艾，怪爸爸媽媽沒有給自己生一副好身材，怪自己時運不濟，怪單位主管"心太狠"，後悔以前沒有好好讀書，或者給自己找逃避的借口：這份工作這麼苦，何不去另外找一份更好的......但是他既沒有放棄，也沒有自怨自艾，而是照樣精神抖擻地迎接每一天和每一個人。這說明，積極心態完全是你自己本身擁有的一種內在資源，只要拿出即可。有了這份"無條件的積極"，任何困境都難不住你，即使在絕境，也會"絕處逢生"。
"用不盡"──"超級資源"還是一種可以源源不斷再生之資源。眾所周知，世界上所有的資源都是有限，但是"積極心態"卻可無限，也就是說，它深埋在每一個的生命深處，隨取隨有，再取再有。愛、慈、善、力...... 在自覺意志的呼喚下，可以取之不盡，不僅如此，它們不是越用越弱、越用越少，而是越用越強、越用越多。越用，生命之泉噴湧越為徹底。
（下課標題：讓價值"起爆"） | |
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| [相关信息] |
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 讓價值"起爆"(2002-4-8 15:28:57)[138] |
| 精進力(2002-4-8 15:25:23)[84] |
| 整合力(2002-4-8 15:23:38)[76] |
| 承擔力(2002-4-8 15:22:41)[61] |
| 面對力(2002-4-8 15:21:17)[67] |
| 覺力(2002-4-8 15:20:22)[73] |
| 自我激發力(2002-4-8 15:19:24)[106] |
| 從"心理"到"心力"(2002-4-8 15:18:33)[90] |
| 超越"情商"(2002-4-8 15:17:43)[93] |
